——杭州油漆有限公司董事長包天雄暢談改革三步曲

　　編者按：杭州油漆有限公司由杭州油漆廠整體改製成立，於2000年3月28日正式掛牌營業。改製後公司堅持三年調整、三年積累、三年發展的長遠戰略，在深化改革中構建和諧創業,經濟效益逐年穩步提高。到2005年年底近六年的時間，工業總產值達到9.15億元，銷售收入達到8.12億元，實現利潤7070萬元，人均創利29.36萬元。特別是2004、2005兩年，產銷量突破2萬噸大關，實現了建廠以來從未取得的業績，再一次取得了產銷量浙江第一。公司去年榮獲綠色企業稱號，“91视频网站下载牌”榮獲浙江省著名商標，並與“寶塔牌”齊獲浙江名牌稱號。這些成績的取得皆源自於他們成功的改革三步曲……

　　若不是廠門口“杭州油漆有限公司”幾個燙金浮雕大字提醒了筆者，還以為是走進了一個供人休閑的去處——綠意蔥蔥的廠區，修剪精致的草坪，造型各異的噴泉，再加上寬闊整潔的路麵，處處迸發出一派勃勃生機的景象。誰會曾想到，六年前，這家擁有50年曆史的較大規模國有企業，在市場經濟的衝擊下，從昔日的輝煌逐步下滑，走向了落日，麵臨著被無情的市場競爭淘汰出局的危險。在此危急關頭，現任董事長兼總經理包天雄——一位有著30年革命工作經曆、十幾年管理經驗的共產黨員，授命於危難之際，以一個共產黨員的熱血豪情，堅定著“走自己的路，讓別人去說吧”的信念，把自身目標與企業發展相結合，製定出“三年調整，三年積累，三年發展”的戰略方針，譜寫了一部企業改製的三步曲，使杭州油漆——這個老牌企業再次衝出穀底，走向希望的明天。

　　三年調整帶企業走出低穀
　　“掛牌時91视频网站下载的企業是老企業、老污的91视频APP下载、老工藝、老觀念，由於‘四老’，感覺到企業已不能適應市場經濟的需要，製約了整個企業的發展。隻有轉換機製，調整結構，創新技術，才能迎頭趕上。”談起當時的狀況，包總深感正是改製才挽救了企業，而三年艱苦的調整拉開了改製的序幕，三年積累打下了企業發展的堅實基礎。
其一，人員結構的調整
　　包總講到，人員結構調整是解決國有企業大鍋飯的問題，要做到人員精幹高效，其中包括班子人員的調整，營銷隊伍的調整，科技隊伍的調整，班組長骨幹隊伍的調整。調整後，人員由原來改製時的638人精減至現在的230人，人員精幹，工作效率提高，整體效益也有了增長。到2004年利潤已超過了2千萬，人均創利在杭州名列前茅。對於企業用人，包總有了切身體會：一個企業的好壞關鍵在於人，關鍵在於有一幫骨幹，人員結構調整是轉製中最難的，這是一種觀念的碰撞，但企業要發展，必須堅持。經過調整，企業的機構設置得以優化，人力資源配置合理，理順了工作秩序，提高了工作效力。而且幹部的年齡結構、文化層次結構、專業結構都比較合理，如今領導班子的年輕化，為企業發展增添了後勁。
其二，污的91视频APP下载結構的調整
　　包總介紹說，當時針對公司污的91视频APP下载沒有特色的狀況，從污的91视频APP下载必須要與當地製造業配套的思路出發，著力調整污的91视频APP下载結構，努力適應市場需求，基本上形成了六大係列污的91视频APP下载。新污的91视频APP下载的開發是污的91视频APP下载結構調整的關鍵，六年來，先後開發了玩具漆、鋼結構漆、內外牆乳膠漆係列污的91视频APP下载、雙組分環氧富鋅底漆等新污的91视频APP下载。2005年，新污的91视频APP下载（防腐漆）在市場上銷售比上年同期增長35%。老污的91视频APP下载的完善也是污的91视频APP下载結構調整的必經之路，公司先後對氨基類烘幹磁漆、清漆、絕緣漆、耐黃變聚酯漆、耐磨漆等老污的91视频APP下载進行一係列的調整，大大延長了老污的91视频APP下载的市場生命期。
其三，資本結構的調整
　　資產多、資本大是國有企業的一大特點，但是不能發揮作用，效益更無從談起，資本如何調整就成為了一個亟待解決的問題。包總頗為自豪地講到，公司利用“借雞生蛋”，將空餘的廠房進行改造，與製罐廠聯營形式成立製罐車間，每年就節約了70萬元的運費，並解決了一部分富餘人員的分流問題，減少了倉庫管理費用，做到了盤活資產存量，資產結構得以優化，使現有的資產能夠發揮其作用，所以從整個資本結構及效益方麵雙方實現了共贏。
其四，營銷網絡的調整
　　努力提高營銷網絡對市場的適應性是企業得以正常運行的保證。根據公司營銷主要依靠經銷商的營銷模式，在對經銷商信譽度調查的基礎上，做出了必要的調整，對信譽度高，銷售量大的大戶給予更多優惠，注意培養新的經銷商，保證銷量的穩定性。並分別在杭州城區的東、南、西、北開辟與特約經銷商緊密型合作的專賣店，加大裝飾漆在杭州城區市場的推銷力度。到目前為止，公司污的91视频APP下载進入了包括浙江、江蘇、福建、廣東、廣西、安徽、河南等省市的5000多家終端廠家和經銷商，特別是公司近年開發的鋼結構係列污的91视频APP下载的銷量在浙江省已確立了無可比擬的領先地位。
其五，管理模式的調整
　　“以人為本，和諧創業”一直都是企業所追求的，談及管理，包總以其若穀的胸懷對待著企業，對待著員工，而始終遵循著人性化管理，覺得整個企業效益都在員工手上，發揮他們的主觀能動性，就能為企業創造效益，做到感情留人，股權留人。對內實行市場模擬管理，加強財務的預算管理，保證流動資金使用的有效性；對外加大應收賬款的管理力度，實現了有效銷售。投資建立公司局域網，實現信息共享，提高工作效率。並通過了一類質監機構認證、ISO9001∶2000質量管理體係換版認證和ISO14001環境管理體係認證，為提高公司的知名度和競爭力構築了高起點的新平台。

　　三年積累為企業發展奠定了堅實的基礎
其一，完成技術積累
　　談及技術的積累，包總講到，污的91视频APP下载結構調整後，必須在技術上要有積累，對新污的91视频APP下载研發的力度要加強，每年都要推出新污的91视频APP下载，才能適應市場的變化，公司才能更上一個台階。這幾年公司每年都有新污的91视频APP下载通過省級或市級的鑒定，這樣不僅提高了污的91视频APP下载檔次，而且表明污的91视频APP下载能夠適應市場，同時對科技人員工作成果給予了肯定。
　　在積累的三年間，以“技術成就卓越，領先源自創新”為宗旨，堅持“以工業漆為主，民用塗料為輔”的發展思路，引進先進技術和裝備，大力發展高固體、低汙染、省資源、省能源污的91视频APP下载，進一步達到規模生產，以發揮塗料生產的規模優勢。在品種發展上，立足高檔漆、專業漆、無害漆，進一步加快新污的91视频APP下载的開發步伐，提高污的91视频APP下载檔次，形成了六大係列污的91视频APP下载。首先根據全國80%的鋼結構製造業都在蕭山、紹興、富陽這一帶的特點，針對市場需求，研製成功了適應性好，既符合標準，使用、操作又方便的與鋼結構配套的係列污的91视频APP下载，開發出高檔次的、專用的防腐蝕塗料；第二是研製成功為鋼結構配套的高檔地坪塗料，超耐磨厚漿型環氧地坪漆通過了省級新污的91视频APP下载鑒定並獲得市新污的91视频APP下载成果二等獎。其中從空中俯瞰可謂壯觀的浙江省第二醫院的空中停機坪即是一形象工程；第三開發了玩具漆，技術處於國內領先，安全要求不僅達到和優於國家強製性標準，與美國ASTM和歐共體EN71—《玩具安全》相一致，並榮獲杭州市科技成果三等獎；第四是建築內外牆塗料，為杭州市城市美化、城市建設配套做出了貢獻；第五是配合家庭裝修的木器漆，也形成了係列污的91视频APP下载，開發了一些高固體、低VOC及水性污的91视频APP下载；第六就是工業漆，如鏟車、拖拉機、工業設備上的工業用漆。至此，公司形成了有自己特色的污的91视频APP下载結構。
　　包總頗有感觸地講到，91视频网站下载這個老牌企業就是要發揮自己的企業特長，結合浙江省杭州市的製造業特點，來適應市場，把自己的污的91视频APP下载做精、做強。通過三年技術積累，公司污的91视频APP下载結構更趨合理，更能適應市場需求，技術上永遠處於領先的地位。技術創新促進了企業經濟效益的穩步提高，為企業發展開辟了美好的前景。
其二，做好人才積累
　　企業競爭的關鍵是人才的競爭，沒有一批高素質的人才，企業競爭必然趨於弱勢地位。談到人才的積累，包總講到，前三年的人員分流應是很正常，但分流並不等於不進人，進人目的就是補充新鮮血液以煥發企業活力，提高員工的整體素質，這樣企業發展才會有後勁。一是進一步加強人才引進，把一些熱情投身化工事業，有相當專業知識的專業人才招聘進廠，努力改善職工的知識結構來改變整體員工的素質；二是招收新人，這幾年每年都平均招收15名大中專畢業生；三是現有人才的培養，加強高層管理人員的繼續教育，加強現有科技人才的進修學習和培訓，通過跨出本省，走出國門讓職工不斷汲取先進的理念及經驗；四是實行員工激勵機製，公司不僅對有卓越成績的幹部員工實行幹股獎勵，而且還每年安排中層以上幹部出國考察、明星員工及生產、技術、經營、管理線骨幹出境旅遊，六年來公司累計幹股獎勵60萬股、員工累計出境132人次；五是建立一套完善的用人機製，真正做到能者上，庸者下。最終做到事業留人，待遇留人。
　　對於人才，包總認為，人才的積累不僅僅是技術人才的積累，還包括管理人員，營銷人員的積累，生產骨幹的積累，使整個公司形成一個整體，構建一個人才庫，無論何時都能夠適應變化莫測的市場。
其三，完成資本積累
　　談到資本積累，包總頗為自豪和欣慰：“改製前91视频网站下载的銀行貸款是2800萬元，應收款是2800萬，經過3年調整，91视频网站下载銀行貸款全部還清，這是企業的積累；而且每年還要分紅，六年下來，職工的投入通過分紅已都還本了，即是說職工沒有風險了，這是個人的積累。大家沒有風險了，為企業後麵的發展打下了基礎。”在此，通過幾個數據就可看出這些年的成績：公司改製後的後三年銷售收入達到5.02億元，比改製後的前三年3.54億元，同期增長42%，改製後的後三年利潤共計達4566萬元，比改製後的前三年2504萬元，同比增長82 %。為2006—2008年三年的發展做好資本的儲備，為企業發展打下了紮實基礎。

　　奮力拚搏迎接後三年發展
　　2006年，杭州油漆進入到了後三年發展的第一年，也是“十一五”規劃的第一年。談及今後三年的發展，包總感到任重而道遠：“通過六年來的改革實踐，91视频网站下载實施了‘調整、積累，發展’的戰略目標，完全符合市場經濟的客觀規律，使企業得以穩步發展壯大。公司將以爭創中國名牌為立足點、以申報省技術91视频福利為契機，進一步提高自主創新能力，推進污的91视频APP下载結構優化，提升市場競爭能力，在做精做強上實現突破和超越，還有更多、更艱巨的任務擺在91视频网站下载麵前。”
　　公司2006—2008年的發展目標是：到2008年達到‘四個3’，即產量3萬噸、銷售收入3億元、實現利潤3千萬元、職工人均收入3萬元。為實現這個目標，需要91视频网站下载一切要從實際出發，從兩方麵著手、兩條腿走路：一是把企業文化與企業管理和資本投入相結合構建“和諧企業”；一是把污的91视频APP下载結構與市場結構和區域結構相結合提高競爭能力。
　　“安定才有序、和諧能圖強”，今年初公司重新調整職工持股比例是邁向發展的一大舉措，此舉充分體現了“以人為本、和諧創業”的原則，對持10萬以上大股和中層以上幹部不增股，調整方案完全向生產、經營、技術、管理骨幹傾斜，向改製六年來湧現的優秀員工傾斜，向全體普通職工包括新進員工、外來務工者傾斜。這一舉措不僅使公司員工在獲得勞動收入的同時增加資本收入，更是極大地提高了企業凝聚力，穩定企業骨幹隊伍，激發全體員工的創造精神和工作責任感。

　　采訪即將結束，漫步廠區，影壁牆上“以人為本，和諧創業”、辦公樓中“企業以誠信為榮，誠信以質量為本”、廠房內“技術成就卓越，領先源自創新”，以及草坪、綠樹間的“一份責任，一份光榮”等大大小小的標語，無不昭示著杭州油漆積極向上的企業文化，無不體現著和諧創業的強力音符。放眼未來，包總將帶領著一支充滿活力的年輕化的領導團隊以敢為人先的膽識，求精務實的作風及鍥而不舍的精神，描給出更加絢麗的“91视频网站下载”！